对话Element主理人Benny：落户成都，我们是时尚和品质的“搬运工”

在上海的愚园路上，有着这样的一座三层小楼：门前有着一片草坪供人们可以休憩，一楼氛围轻松的咖啡馆，是人们交流畅谈的好去处，而二楼的服饰专区与三楼的户外专区又为热爱生活的人们传递出了极具质感与温度的生活方式，这就是生活方式买手店Element生活元素。

Element上海店

继在上海愚园路打造出户外结合时装地标之后，Element生活元素于今年的10月30日带着其独特的“生活元素”将版图扩张到了如今“户外热”风靡的成都。本期姨丈就特别邀请了Element主理人Benny，来一同聊聊Element成都店，以及他对于户外生活方式的理解。

一帐：请先和大家做个自我介绍吧！

Benny：大家好，我是Benny，Element店铺的主理人。目前Element在全国有两家店，继2016年开设上海店后，今年10月成都店也已正式开业。

一帐：是怎么想到要开一家Element这样的品牌集合店的呢，又是以什么选物标准来精选店铺中陈列的品牌及单品？

Benny：在创立Element品牌之前，我一直在做服装的相关工作。大约在2015年时，我想做一个全新概念的买手店品牌，对于它的品牌定位和风格当时有了一个初步的想法，就是围绕生活和日常展开，所有的商品都是讲求工艺，有质感有品质的，不单有服装还有适合日常生活中使用的家居生活用品等。

Element上海店

于是我就根据自己的设想，开始联系海外的品牌了。当然初期阶段要找到一些知名的大品牌难度很大，所以就一点点积累，做出信誉和口碑，随着品牌影响力的增加，后来联系品牌就越来越容易了。

不过在Element创立的5年内，店铺内的商品风格其实一直在进行变化。从最初比较多的日本蓝染和复古风格品牌，后来增加了更多机能性品牌，一直发展到现在店铺内呈现出两个明显的风格属性，现代都市和时装风格以及户外机能风格。这个过程也是跟随服装行业和时尚流行趋势不断在改变。

Element上海店

Element的Slogan是All for your comfortment。从字面意思就可以明白，我们所有的产品都是为了舒适而选。其实comfortment这个单词是我们自己造的词，它由comfort和Element的词尾组合而成。希望大家提到Element，就可以想到舒适、质感和品质的生活方式。

一帐：您认为一家好的买手店应该是怎样的，Element与其他买手店最大的不同又是什么？

Benny：我认为一家好的买手店必须要有自己的灵魂。它必须有非常鲜明的特色与风格。让大家有深刻的记忆点。Element与其他买手店最大的不同是，它对顾客是没有门槛的，虽然我们店铺内的很多品牌非常小众，但是我们的风格是适合大众的。

Element成都店

Element店铺的产品都是根据生活中不同场景所选择，希望可以满足顾客日常生活中的需要。服装是其中的一部分，还有其他和生活相关的产品都会在Element出现。Element选择的产品都具有很高的品质，外观设计又非常时尚。因为每个顾客都有着自己不同的生活方式和喜好，所以我们希望不同年龄、性别、收入的人都可以在Element选到自己适合的产品。

Element上海店

Element上海店坐落于上海长宁区愚园路上，这是一条百年老街，具有很强的生活气息。店铺门口有一块草坪。我们经常会在草坪上举办各种活动。店铺一共有三层，分别有3个主题。一楼的主题是社区与生活，开设了一家我们自有品牌的咖啡店etc. Café by Element，还有一些家居生活用品和杂志等产品；

Element上海店

二楼的主题是城市，这里的产品会更具有时装感，以及日常在城市生活中穿着和使用的物品；

Element上海店

三楼的主题是户外，顾客可以在这里选择适合户外场景下的服装和用品，以及其他一些杂货和手工艺品等；

Element上海店

在一幢楼里做了三个不同的主题，看似像三家店铺，也是希望每个顾客可以找到自己喜欢的空间。

一帐：您怎么看待目前国内的“露营热”。Element又是如何在店铺中引入户外生活方式的？

Benny：因为户外也是生活中的一部分，所以Element很早就有具有户外属性的服装和产品。但是Element户外风格产品的选品逻辑和其他店铺会有些不同。我们理解的户外是，走出家门就是户外。

Element上海店

所以我们会把户外风格的产品做的更加细分。比如在城市里日常生活中需要的带有一些功能性的服装和用品，城市运动中需要的产品，出差或者周末休闲时刻需要的产品，在更远的户外做各种运动，比如登山、滑雪、徒步、露营等用到的产品等。在这样每个细分的场景中，Element都会有不同的功能性服装或产品提供。

Element成都店

目前国内的露营热，因为受到疫情的影响，它的发展速度非常快，很多人身不由已的就去参加了露营。其实露营的方式是非常多样的，根据每个人的需求和喜好都会有不同的方式。所以千万不要盲目跟从，而去过度消费了一些不适合自己的产品，一定要理性。第一次露营建议不要过夜，一步一步递进，先从最简单的开始。

一帐：在Element的介绍中，写着Element是一家连结生活的买手店。您认为Element在品牌和顾客之间承担着怎样的角色？

Benny：我打造的Element其实它是一个平台和桥梁。一方面，每一年我们都会在全球搜罗各种符合我们标准的产品带到店里来，有些对顾客来说，可能是很陌生很小众的，但是通过Element他可以不断获取到新鲜有趣的讯息和看到这些优质的产品，我们是优质的品牌和顾客之间的桥梁（我们是时尚和品质的搬运工，哈哈）。

Element成都店

另外一方面，因为Element独特的风格吸引了很多对于生活有着高标准和要求的顾客，而这些顾客的生活轨迹、日常爱好和Element的传达的价值观有着很高的一致性。

Element成都店

所以我们经常会和很多不同的生活方式品牌展开联动，比如自行车品牌、餐厅、酒吧、咖啡店、快消类产品、服装、家居、环保、艺术类活动等等，把与Element有着相同价值观和理念的品牌和活动推荐给顾客。所以我们也是连接顾客生活方式的桥梁。

一帐：请为我们简单介绍一下Element成都店吧！

Benny：成都是一个很有活力的城市，成都的咖啡店数量仅次于上海，成都年轻人的生活态度很轻松悠闲，对于新事物的接受度很高。所以当Element准备走出上海的时候，我们就把首站放在了成都。

Element成都店

Element成都店所在的项目Regular源野也是打动我们落户成都的一个重要原因，Regular这个项目的定位、风格和它在大源公园的位置和Element希望呈现的理念高度吻合，所以当Regular团队邀请我们去成都考察后，我们立马就决定在成都开店了。

Element成都店

一帐：目前Element成都店的风格主要是什么？与上海店有什么不同？

Benny：因为Element成都店位于高新区大源中央公园地下，而且整个项目都呈现出与大自然紧密结合的氛围，所以我们就把Element成都店定位为户外生活方式集合店。

Element成都店

它比较像Element上海店3楼，但是和上海店铺的3楼又不太一样，我们为成都店引进了很多适合家庭和户外使用的生活家居用品，这些在上海店铺是没有的。

Element成都店

同时，为了让成都的顾客可以更好的理解Element，我们在成都店开业的时候，特别制作了一个户外主题的产品系列。邀请插画师特别为我们创作了三个户外活动的场景：骑行、登山和露营。并把他们制作成服装、包袋、户外用品以及其他周边产品。在产品的定价上也是非常具有吸引力的。这一系列的产品自店铺开业以来，获得很不错的销售反馈。

Element成都限定系列服饰

Element成都店会开展很多的线下社群活动，有不少都会关于户外运动。在10月30日正式开业之际的这个周末，我们连续做了2天的活动。周六我们在Regular的广场内举办了音乐表演和户外分享会的活动，周日下午我们联合英国自行车品牌Brompton在成都开展了一次城市骑行活动，浏览了成都的城市风貌。

Element成都店

晚上我们组织了一场户外飞盘活动，并成立了Element自己的飞盘队伍-超光速Element生活家队，以后我们会一直不断招收新的会员，每周开展飞盘训练活动，在成都持续推广这项运动。我们希望通过开展各种不同内容的社群活动，让大家可以认识和了解Element，以及它对于生活的理解。

一帐：在成都店，您觉得有哪几个品牌的单品是非常值得顾客入手的呢？

Benny：在成都店里，我们挑选的品牌在风格、价位上都是比较适合本地消费者的。比如具有很高性价比的Gramicci和Wild Things，山系风格中非常有风格代表的and wander，还有在户外品牌中有着独特气质的norbit，以及具有很强时尚属性的F/CE，羽绒王者Nanga，城市机能代表nanamica等，都可以在成都店看到。