△ HK WORKSHOP

提到国内复古军事风原创包袋，大家不禁都会想到 HK WORKSHOP 这个品牌。很多人都在线上店买过它的产品，身在北京的玩家更是可以到多家线下店直接体验。品牌在过去十年间为国内的“阿美咔叽”风立了标杆，然而在创始人丞相眼里，HK WORKSHOP 现阶段已经脱离了这一标签，朝着更广阔的面向发展。

△ 太格玩家/HK WORKSHOP主理人：丞相和他太太

HK 源自丞相太太和他姓名首字母的组合，以充满着浓浓爱意的手作著称。品牌创立于 2012 年，产品包括军包、户外登山包、邮差包、工具包等，整体风格和类别皆印上了丞相和太太的审美情趣。他们一边设计原创包袋，一边也收藏复古老包，尤其是二战时期的老军包，家里装不下以后干脆在宋庄开了一家老包博物馆，琳琅满目的大包小包挂满了整个空间，供人们随意观赏。

那还是在疫情尚未来袭的 2018 年，一场低调又盛大的开幕式上乌泱泱的全是人。丞相和太太在国内复古圈拥有一众忠实拥趸，好朋友全来了，更多新朋友也被好朋友带来了。老包博物馆虽然以展示藏品为目的，但它给 HK WORKSHOP 的品牌带来了不小的宣传效应，二人更加坚定了持续打磨品牌和产品的决心。

△ 太格玩家/HK WORKSHOP主理人：丞相

丞相是设计师出身，他对一直在关注近年来的设计潮流，发现大家都在关注譬如日式、美式、北欧等国外的风格，那么中国设计的风格到底应该是什么样子，这让他一度陷入沉思。经历一番深思熟虑后，丞相决定把早期品牌名字里的“Leather”（皮具）去掉，只保留广义的手作概念，无关某一种特定的材质或面料，品牌调性因而变得更为包容、融合，这样的理念在每一家店铺的装修和陈列当中得以充分体现。

△ 在北京宋庄开设的 HK+ 空间

自 2020 年以来，疫情对实体店铺的影响有目共睹。HK WORKSHOP 也不例外，丞相迎难而上加重了线上店铺的布局与运营；针对线下，依然可以扩张，但不妨试一试另一种思路，于是在大环境实体店铺愈加收缩的 2021 年，夫妻二人反其道而行之以 HK+ 为名在宋庄开设了一家全新的空间。

HK+ 顾名思义可以“+”很多东西，它不是之前的老包博物馆，也不是纯粹售卖包袋的店铺；它将咖啡馆、餐厅、商店融于一体，以期为人们提供一种复古生活方式体验。在这里，你可以找到 HK WORKSHOP 标志性的 “胡椒盐”包袋，也可以发现痣 birthmark、什良商店、白河 White River 等其他优质国内原创品牌的身影。

△ HK+ 空间的院落

点一杯咖啡，在院落里小坐，将自己置身于清新绿植与复古物件之中，运气好还能碰到丞相呼朋唤友点燃篝火，加入一场别开生面的“室内露营”。赶不上也没关系，现在就跟随 Mr. Tiger 与丞相来一次亲切的交谈，感受一下 HK WORKSHOP 的手作温度吧。

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太格有物：最初在什么样的情况下创办了 HK WORKSHOP？
丞相：
当年我和太太是裸辞创办了 HK WORKSHOP ，算是白手起家，但那时候我们都年轻，还没有孩子，所以没有什么顾虑，就是想要去做自己喜欢的事情。

太格有物：请你介绍一下目前 HK WORKSHOP 都有哪些店铺？
丞相：
我们目前在商场里有三家零售店铺，分别在国贸、王府中環和西单；另外有一家老包博物馆，主要是一个收藏空间，我们把它叫作“精神阵地”；还有一家 HK+ 咖啡馆，它像一个社交空间，大家可以吃喝、买东西、交朋友、做活动，比较多元化。

太格有物：HK WORKSHOP 的定位是什么？
丞相：
一开始我们想做的是结实耐用的包包，到现在仍是不变的，秉承着 Handmade With Love 的理念，扎扎实实地做好每一只包，希望可以把手工的温度传递给消费者。不论跨界到哪个领域，我们的定位都是去做一个拥有手工皮具血统的包袋品牌，打造经典的产品，实用是第一位的，力争让每一只包包可以陪伴使用者很久很久。

品牌定位不是一成不变的，我们现在已经不是大家所谓的“阿美咔叽”那个阶段，更多的是去传达一种认知。我们每一年都会提出一些新的认知给大家，然后自己推翻自己、重塑自己，不断往前走。

太格有物：HK WORKSHOP 是如何一步步从小众品牌走进大众视野的？
丞相：
最早没有商场店的时候，我们只是一个很小的手作匠人品牌。我特别渴望像我们这样小众的东西能够走进大众的视野里，或者说看看能不能被大众接受，又或者说能不能赚到钱。刚好国贸有这么一个机会给到我们，我们抓住了这个机会，才慢慢做成了一家固定的店铺。

在国贸的尝试成功之后，接下来就有了王府中環和西单的机会。对于我们来讲，比较注重的是合作模式，以及大家能不能站在一个共识的角度去看待问题。然后我们也会考量这个场所，比如商场的定位是怎样的，目标客人多不多，等等。

我们的核心客人都有一定的消费能力，而且对品质要求比较高，注重细节。他们存在于各种各样的场所，商场是其中之一。再说到 HK+ 咖啡馆，我们把它开到宋庄，其实离市中心比较远，但是我们依然可以收获客人，因为这里的人群对生活品质同样有认知、有追求。

太格有物：你为什么会喜欢复古老包，有什么特殊的原因吗？
丞相：
我喜欢复古老包跟小时候的成长环境有关系。首先我的父亲是军人， 所以我从小就接触到了很多军事风的物件，这么酷的东西一个男孩子怎么可能拒绝呢？其次我喜欢自己动手做东西，后来又学了艺术专业，于是所有这些都自然而然连接起来了。刚开始做 HK WORKSHOP 的时候没想那么多，就是想做一点跟别人不一样的事情，又觉得可以自己动手做东西挺酷的。

△ 丞相收藏的部分复古老包

太格有物：你平时都喜欢什么样的穿搭风格？在包袋搭配方面有什么特别的讲究？
丞相：
我自己不是时尚博主，平时穿搭比较随意，总体来讲还是偏经典风格，喜欢把潮牌的东西和复古的东西进行混搭，再背一个 HK WORKSHOP 的包包。

我也在慢慢努力破圈。以前做包主要考虑实用性，现在我会通过年轻人的视角去观察，越来越关注到包的搭配属性。对于我，包像是与外界沟通的一个媒介，前几天我跟朋友开玩笑说，我希望有生之年可以做到“无包胜有包”，这算是最高境界了吧。

太格有物：你收藏的老包袋对 HK WORKSHOP 的原创设计产生了什么影响？
丞相：
我们是先做包，然后才开始收藏。我们在做包的过程中，会从老的包袋中找寻灵感，然后发现这些老物件又可以反馈到我们新的设计中。这是一个相辅相成的过程，慢慢地我们给自己立了一个 flag——不会去一模一样地复制。

老包袋摆在那儿已经很好了，如果我们再做一个一模一样的，我觉得没有意义，我们更倾向于从它们那里汲取一些灵感，再加以创新。做起来了以后也分几个阶段。最初做的是小皮件，几年后才开始做大包，后来越来越多地从军包风格上面寻找灵感。

△ 丞相收藏的部分复古老包

太格有物：HK WORKSHOP 目前的运营情况如何？
丞相：
跟早期相比，我们近两年的运营情况稍微好一些，但仍然面临危机，因为我们不是一个暴利的行业。这些年走下来也想过放弃，但是对于真正热爱的事情，认认真真做了这么多年，里面都是时间的转化和付出。品牌做得越好自然越有价值，但从现金流的情况来看并没有那么乐观。尤其在疫情的影响下，如果两个月生意不好，那我们就会面临很大的风险。

我们现在的体量跟其他大众商业品牌其实是一样的，开支不比它们少，而利润又没有它们高。当然这也不光是 HK WORKSHOP 遇到的问题，许多做原创品牌的朋友都有同感。

太格有物：你对 HK WORKSHOP 的未来有什么规划？
丞相：
今年其实是 HK WORKSHOP 名义上的第十年，但是如果从我们搭建团队，真正把全部精力投入进去开始算起的话，其实是从 2016 年开始的，也就是现在才 6 年的时间。

HK WORKSHOP 会继续扩张，但不会那么快。而 HK+ 模式就是自然生长出来的，我们希望让它接受市场的检验，看看会怎么样。我们正在努力坚持到真正意义上的第十年，所以再过 4 年，我希望 HK WORKSHOP 可以上一个台阶，进一步提升品牌溢价。

HK WORKSHOP 的脚踏实地正在逐步提速。在这个快消费的时代，都在说品牌流量的重要性。我们认为更重要的是，品牌背后那些人的全情投入。努力把品牌从 0 做到 1，转眼瞬间，2022 年是 HK WORKSHOP 创立的第十年，也是我们全新体验空间 HK+ 的一周年，邀请你们一起见证。

此外，HK WORKSHOP 也将于 11 月 4-6 日亮相由太格有物主办的「太格露营·泗安里」风格市集区，届时现场会展示并售卖多款产品，具体信息可点击下方链接进一步了解，欢迎大家前来一睹品牌的风采！

「太格露营·泗安里」售票开启，11月4-6日我们都在湖州泗安里

大家如果想要加入太格有物玩家社群，可添加微信号：mrtigerhood 申请入群，体验更多新鲜有趣的新风格生活方式。

图片来源：HK WORKSHOP 提供
内容编辑：欣格