转载Steppy对HK WORKSHOP十周年的深度专访。

希望关注HK的朋友可以了解品牌更深层次的表达。十年太久，我们只争朝夕。

不知道确切从哪一年开始，Steppy 会在每年年初安排一两篇文章，关注品牌的“逢五逢十”。像今年，我们就盘了读者们熟知的 L.L.Bean、Vibram、Salomon 等九家“老宝贝”，为各位同道中人提个醒——这几个品牌过生日了，要送钱了（划掉），要捂紧钱包了（人间真实）。

除了海外品牌“逢五逢十”的周年庆之外，本土品牌的大日子同样值得我们关注滴。本土手工包袋品牌 HK WORKSHOP 于今年迎来创立十周年大日子！无论是从十年来初心不变，或是当下时代浪潮中的随机应变来看，我认为 HK WORKSHOP 都配得上“我们的优质手工包袋品牌”这一称号。

一个月前，围绕 HK WORKSHOP for SteppyX 别注小包，Nemo 与 HK WORKSHOP 的主脑丞相简单聊了聊。当时的印象就是：能兢兢业业长年坚持的品牌，必定都有一颗爱折腾的心。最好的例子就是上次讲到的 1:1 复刻胡椒盐面料以及十周年首发系列的特殊虎斑迷彩印花了，好奇的话可以回顾一下（点击回顾 HK WORKSHOP for SteppyX 别注介绍）。

这次 Real Talk 过后，“爱折腾”的性格确实是真，但真正带领 HK WORKSHOP 这艘船只航行至今，另有他因——大日子是由无数个稳步前行的小日子构成的。

Nemo :

这么一想，很多人貌似大部分都在做理所当然的事，感觉“拿来主义”在新媒体时代更加猖狂了。从受众的角度来看，新资讯、好物链接、甚至猛料，通通“拿来！”就完事了。

丞相：

是的，我认为这个话题上，HK 作为品牌，很有话事权。成立了一家品牌，人们可能会想到，有品牌，那你就得有个响当当的 Logo，毕竟一个具体、夺人眼球的 Logo 就是最强的辨识度武器。但是，实际上我们今年“偷偷”地换了 Logo，而且这次是自成立以来，第一次相对高调地把新标印在产品上。

我曾经也在团队里谈过这件事，在这个时间节点正式启用新 Logo，一是因为我感觉十年的沉淀让我有了底气，时间到了；二也算是一种小实验，想看看 HK 的粉丝会不会因为突然出现 Logo 而产生反应。结果告诉我，HK 的粉丝是忠实的，这就意味着，他们看上的不是所谓的又帅又炫的 Logo，而是产品本身，我们本身。我曾经收到了一个买家朋友的留言，他说对于他而言，HK 不是做包的，而是教会他品质、眼光、格调的老师，我看到之后非常感动。

Nemo :

确实，按照“常理”，印 Logo 批量生产应该是很方便很直接的一种打开方式，但是 HK WORKSHOP 就不走这条寻常路。

丞相：

对，就像前段时间的热点事件，新东方的直播，有句话说得特别好——“底线越低，越容易生存”，我当然知道纯打板、低成本量产是很爽的，但是我一直想要的是“坚持美好”。所以对于我来说，创立品牌第一步不是什么印 Logo，而是明确我选择不做什么。

Nemo :

您刚也说到了，您收到了消费者的回应，受到鼓舞。我很好奇，对于 HK WORKSHOP 来讲，消费者、市场、团队、自己，谁的声音最重要呢？

丞相：

哈哈，说句没有“爆点”的真心话，我觉得都重要。分析一下的话，我经常会请一些老粉朋友到店里聊聊，问问他们对现在产品的看法，需要改进我们就及时行动。那么市场就更是了，我从来都在团队里强调，虽然我自己喜欢军包，但 HK 不能两耳不闻窗外事，只走复刻军包这条路。观察市场的大环境，创新才是 HK 应该做的。

丞相：

接着到团队，我们这次十周年的第二个系列“大航海时代”，可以说是给我们团队的一份纪念礼物。“航海”的这个典故来源于我常常挂在嘴边的“一个品牌就像一艘船”，团队里的每个成员都各司其职，借着这艘航行中的船向前走。就像船终归是比人走路快的，品牌始终比人成长得快。如果没有团队里的平衡、共进退，单凭个人是不可能开到五家店，不可能做出这么多优秀的合作的。

去年年底 HK WORKSHOP 于北京宋庄开张了多功能体验馆 HK+，这也是 HK WORKSHOP 团队创新的体现之一。通过建立一个包括咖啡、简餐、社群交流的体验馆，向更多的粉丝朋友展现 HK WORKSHOP 所提倡的慢节奏生活方式。

地址：北京市通州区宋庄镇小堡北街 274 号 | image: HK WORKSHOP

Nemo :

对，同时自己的声音也非常重要，我觉得最好的例证就是 HK WORKSHOP 永远坚持纯手工制作这一点了。

丞相：

哈哈没错，HK 一开始的定位是手工包袋，接着有的朋友跟我说 HK 的风格算是阿美咔叽，咱们就慢慢往潮流时尚方向靠了。现在随着创新和针对年轻消费群体的研究，我认为 HK 已经算是半只脚踏进了中国的潮流圈层。不过即便如此，HK 是不会放弃手工的温度的，这可以说就是我自己的心声吧。

Nemo :

接着上面说到的 HK WORKSHOP 十年来一步一个脚印的变化，从手工包袋走向阿美咔叽配饰，再到现在结合经典和潮流元素，这慢节奏的“破圈”过程中应该也遇到了不少难事，我想其中不能逃避的就是“领头问题”。其实有时候我会迷茫，能够举大旗领着大众固然很好，但心有余而力不足是常有的事；反过来，跟着大众，随波逐流，明显不可行。这事您怎么看？

丞相：

对的，这个问题很好，就是“先有鸡还是先有蛋”的问题哈哈。最近，我也跟几个品牌主脑聊到了“平替”这个话题。由于品牌对手工的坚持，我们的产品普遍价位都不低，这就导致了我们自己的消费群体依旧是小众的。实际上，市面上 HK 的产品也出现了低价的山寨、仿品，这些就可以说是“平替”吧。从原创品牌的角度来看，心里肯定是不舒服的。

不过这就督促了我，作为一个品牌的带头人，我必须要承担起“培养消费者支持原创的观念”的责任。大家的消费水平不一样，但是品牌要教会消费者原创哪里美好，为什么要支持，引导绝大部分的消费者最终以原创产品为目标。我已经看到市场中有这个希望了！

丞相：

我们几个做品牌的人也感慨，大家都觉得现在中国的这个时代，特别像 20 多年前的国外，一些现在众所周知的潮流老炮在他们年轻的时候，开始想着做一些事情，开始用自我表达的东西做品牌。

Nemo :

的确，本土品牌崛起的口号是越来越响亮了哈哈哈。

丞相：

对，越来越多年轻人加入创立品牌的队伍，不过现在这个环境还年轻，我们的消费市场还没有起来，所以我认为我们的时代还没来到。究其根本，我觉得品牌应该承担起责任，传播自己所坚持、热爱的那一种文化，别什么火做什么，什么容易做什么。

Nemo :

还是那句话，别做“理所当然”的事！

接着丞相为我介绍了几款 HK WORKSHOP 十周年推出的产品，我是吃下安利了，你们呢？

1

虎斑迷彩系列 - MINI F50

说实话，Nemo 老早就看上了 HK WORKSHOP 的经典 F50 头盔包，硬朗的外形和用材实在戳中我的心（巴）。这次十周年的首发系列”虎斑迷彩“中，除了原版大小、特殊纹理的 F50 头盔包之外，HK WORKSHOP 还推出了 MINI 版本！还原上世纪五十年代的 Helmet Bag 原型，但缩小到日常出游便利的手提小包 Size。

虎斑迷彩的限定面料，我们之前在 HK WORKSHOP for SteppyX 推出时也介绍过了：在 HK WORKSHOP 独家定织的胡椒盐面料上采用手工抬版丝网印刷技术，把特殊调好的浆料通过手工刮浆的技法，印制在布面。皮料则使用了优质的阿根廷植鞣革。我都想好了，MINI F50 要黑虎斑配色，每周一三五背；咱们绿虎斑的别注小包就二四六背，至于周日... 我们看下一个！

2

大航海系列 - CAPTAIN BAG

我吃下安利的第二款就是大航海系列的 CAPTAIN BAG，谁不想做个小队长了呢？这款斜挎包使用了 560 克重的人字纹帆布和高品质的阿根廷植鞣革，人字纹帆布来源于早期水手服、甲板服，厚实耐用。

主袋可以容纳十三寸笔记本电脑以及各种文件、杂物。同时 CAPTAIN BAG 的正面设置了一个特别的口袋，拉开中缝隐藏的拉链，可以直接透出品牌标志性的亮橙色里料，还能进一步延展收纳空间。

 

3
大航海系列 - 沙滩凉拖

最后一个是全新大航海系列里，跑错片场的凉拖同学... 没有啦哈哈！早在十周年的首发系列虎斑迷彩里，就出现了不同于包袋的身影（Bucket Hat）。丞相在介绍时提到，为了把 HK WORKSHOP 的格调进一步立体化，服装也是他计划尝试的领域。

这双沙滩凉拖以 JOHNNY WORKS 的经典凉拖款式为原型，材料选用牛皮翻毛绒和水染小牛皮构成鞋面，中底是耐磨绒 EVA + 足弓乳胶垫，鞋底特别采用了 Vibram 4014 发泡底。全部工序由 HK WORKSHOP 独立手工制作完成，我看罢忍不住想问一句：第一次尝试做凉拖就来这么猛的吗？

整场谈话结束后，我们共同感叹道：“把真心话讲出口，真爽！”在真假难辨的虚拟世界里，多少人能说出真心话，多少人能传递正确的价值观，有目共睹。

在和丞相的对话中，我们频频提到了一些海外的殿堂级包袋品牌。丞相也坦言，尽管创立的国家、时代不同，但实际上至今非常成功的海外包袋品牌与 HK WORKSHOP 在理念上的相似点很多。Magazine B 制作的一本匠人品牌专刊里有句话给我留下了很深的印象：“Constantly changing, but always the same.”随机应变的适应力是检验一个品牌能否存活的重要“考点”，与此同时，能否坚守创始以来的核心影响了这个品牌是否长寿。在我眼里，HK WORKSHOP 正在这条轨道上稳步前行着。