还记得小时候去十元店大扫荡的经历吗？第一次被跳楼价所震惊，失心疯选了一大堆，喜滋滋的抱回家，结果没一件能用得上，后来，对十元店的记忆就只有「便宜」了，再后来，根本找不到十元店了……在丹麦，真的有一家神奇的十元店，大人们走进去就变成了小孩子，对着颜色鲜艳、稀奇古怪的小玩意不断发出惊呼，无论是贫穷还是富有，每个人都能在这里淘到满意的宝贝。

“杂货届宜家”，履历惊人

Flying Tiger 1995年创立于丹麦哥本哈根，这间小小的杂货店一开就是22年，不仅没倒闭，还越开越大。Flying Tiger的增长速度快的惊人，即使每周开2-3家店，品牌Ins上依然有人苦苦哀求店铺什么才能开到自己的城市。2012年，Flying Tiger在日本大阪开了亚洲第一家分店，开店第一天就引来400人排队，开业三天全部商品都被卖光，最后只能休业整顿。

2016年，Flying Tiger的全球零售额约合45亿人民币，截至去年，Flying Tiger已经在全球30个国家开出914家门店（就是还没开到中国），人们都说它是“杂货届的宜家”。

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心大、佛系、却玩心很重的创始人

和那些主打高性价比的品牌比如优衣库、宜家的创始人一样，Flying Tiger的创始人Lennart Lajboschitz也是身价上亿的富豪中的一员。但Lennart却完全没个“富人的样子”，依然穿着最普通的衣服，待人温和有礼，最大的爱好就是在网上下几盘国际象棋，还会带着员工到楼下的Spil Bar里开会。

就连Flying Tiger这个店名也是“马马虎虎”取的。在此之前，Lennart夫妻俩已经拥有了一家杂货店，叫Zebra，所以开第二家店的时候，他们8岁的女儿Rebecca说，“我们已经有Zebra（斑马）了，现在我们可以有一只Tiger（老虎）了”，于是就这样定下了名字。

开店之后，夫妻俩依然“不务正业”全世界到处耍，交给妻子的妹妹照看店铺，因为对业务不熟悉，妹妹打电话和Lennart询问商品价格，结果Lennart自己也不记得，在电话那头告诉她，“全部按10克朗卖吧（约10元）”。正是这个“偷懒”的举动，让Flying Tiger彻底走向了成功。也正因为Lennart这种悠游自在，享受当下的生活态度，决定了Flying Tiger最珍贵的快乐因子。

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回到童年时的物价水平

走进Flying Tiger，谁都逃不过一句：“哇，这也太可爱了吧！”翻过来再看价格：“天！怎么这么便宜！”便宜到什么程度？Flying Tiger开在纽约的店铺定价在1~5美元之间，其实就是十元店的定价标准。

一般情况下，小有名气的品牌在进入其他国家市场的时候，会适当提价来增加利润，但Flying Tiger却没有这样做，依然按当地的价格定在“十元”左右。这样做似乎看起来有点傻，但正是这种“不知变通”的举措让Flying Tiger走到了今天。人们可能不会很快接受异国文化和生活习惯，但这世界上有谁能拒绝“便宜”两个字呢？

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脑洞收集屋

Flying Tiger似乎有种魔力，让你走进店里没几秒，就忍不住拿起一个又一个小玩意，反复琢磨它到底是干嘛用的。

每个月300多款产品上新，永远都在制造惊喜，挑战你的好奇心底限。那些看起来滑稽可爱、出乎意料的东西全都满满当当的堆在那，冲你喊着：Things you didn’t know you needed！（你永远不知道你会用到什么）还不快带走我！

Flying Tiger的魔力，就是要让人们在这儿不要以例行公事的心情去采购商品，而是能以好奇的眼光，感受日常生活中的小幽默。

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在设计上永不妥协

如今的年轻人购物越来越注重审美，他们追求的不只是性价比，有「设计感」的商品才能入得了他们法眼。而Flying Tiger里的商品正是一些看起来很搞怪、很幽默、还有点小时髦，又带着丹麦式的童话感的小玩意儿，一切都正中下怀。

虽然商品廉价，但设计却相当昂贵。Flying Tiger有一半的产品是从在各地工厂采购而来，但都要经过丹麦总部平面设计、产品设计团队的改造才能进入店铺。而另一半商品的设计，都出自获奖无数的知名设计师，比如日本优良设计大奖、IF 设计奖、Communication Arts 杂志颁发的视觉传达艺术奖……作为一个北欧品牌，Flying Tiger的产品不仅要求好看，还要兼顾实用性。

「顾客要的其实不是商品，而是人。透过商品，要让人能够想象，可以跟谁快乐地一起玩球、画画、野餐……，」Flying Tiger首席设计师巴诺维琪（Lovorika Banovic）这样说道。

人人都能拥有艺术家合作款

Flying Tiger十分乐于和国际艺术家进行合作，以一种「玩的方式」向当代艺术发起挑战。虽然售价会比普通商品高一些，却依然是人人都能负担得起。就像艺术家Davie hrigley所说，艺术并不应该是高高在上的东西。2015年他们找到日本艺术家 Misaki Kawai河井美咲与英国艺术家David Shrigley合作，俩位艺术家都有着天马行空的画风。

 

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让人过目不忘的店铺设计

潮酷的黑色logo，巨大的落地玻璃展示着屋子里五颜六色的小玩意；走进门，脚踩着木质地板，家的温馨感又让人瞬间放松下来；纯白干净的货架和墙面，削弱了杂乱感，反而凸显了商品的俏皮色彩。

Flying Tiger的空间布局和宜家相同，200~300平的店铺空间被巧妙设计成了引导式回廊，顾客“被迫”逛完所有区域才能离开，于是你不知不觉间和这里所有商品都打了个照面。

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吸引来的却都是有钱人?

虽然Flying Tiger卖的东西都很廉价，这也并不影响富人们选择这家店，那些中产阶级，富裕阶层，和消费能力较强的城市年轻人都是它的忠实粉丝。

他们对价格并不敏感，却会被FlyingTiger高颜值的店铺设计所吸引。所以，Flying Tiger在店铺选址上也动了不少心思。Flying Tiger会把店铺开在那些城市中心广场或是大型购物中心，并且靠近那些知名品牌，比如在哥本哈根，它跟LV、Gucci开在同一条街上，而在东京，则开在了新宿最繁华处。人们在被奢侈品高昂的价格打击之后，就会发现Flying Tiger是多么美好。

也难怪有顾客说出了这样经典的话：“当我走进一元商店，我觉得自己好可怜；但当我走进Flying Tiger，我觉得自己像是个千亿富翁。”品牌创始人Lennart Lajboschitz曾公开谈论过他的生意经，Lennart说，矛盾（paradox），是我做生意的方法。如果我是在很糟糕的街区、很糟糕的地点，卖质量很糟糕的东西，你买了之后只会说：“这种价钱，你还能期待什么呢？”而Flying Tiger的矛盾是，卖的东西价格很低，但我的店竟然开在繁华的街区、高档的地段，商品也不错，就是这种矛盾，让人愿意再来。

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至于Flying Tiger的成功秘诀

随着时间的推移，人们在消费上对审美、购物体验、更深层次的精神沟通的要求会越来越高。这也是为什么近几年生活方式品牌越来越多，越来越受欢迎的原因。而Flying Tiger的这些小东西并不只是产品，而是个人关系和快乐时刻的推动者。Flying Tiger所售卖的是看待生活的方式，它本身并不是产品，但又是最重要的产品。

也许，这就是Flying Tiger所做的最正确的选择。如果在城市里拥有这样一家，走进去就会莫名其妙心情变好的神奇屋，掏出口袋里的零钱就能拥有“孩子气”，大概成人世界也没那么难过了。