△ 太格玩家：乐嘉豪

上海有许多看似不起眼的弄堂，不明就里的以为里面只是草根百姓，事实上处处卧虎藏龙。徐汇华亭路，据说是上海服装市场最早起家的地段，就藏匿着这么一家名叫THE REFINERY （下文简称TR）的经典男装店，它一度被外界誉为“国内男装界标杆般的存在”。

TR的门面十分低调，几乎与普通住宅无异，走进去才发现别有洞天。一楼是成衣区，二楼以皮鞋为主，三楼为办公区，而真正核心的区域则在四楼。那里是极具私密体验的VIP定制区，一侧整整齐齐挂着各色西服，另一侧堆叠着犹如珍宝盒的面料，中间坐着一位身穿白衬衫、灰西裤的中年男子，他就是TR的联合主理人乐嘉豪。

乐嘉豪给人的第一印象是由内到外散发的优雅，与TR整间店铺的气质融于一体，仿佛从《广告狂人》里面走出来的人物。巧的是，乐嘉豪正是做广告业出身的。由于长期接触外资品牌客户，在待人接物时难免有着装要求，于是他从西装开始一点点研究起男装，发现其中大有学问，慢慢地从兴趣炼成了专业。

最开始接触的是两种比较有代表性的风格，一种英式，一种意式。英式相对偏正式，意式从版型结构到色彩材质，会有更多的玩味性。在经典男装信息和资源相对没那么丰富的年代，乐嘉豪先是参考欧美的穿搭，一步步穿出了更适合东方人的调性。

乐嘉豪是土生土长的上海人，精致的生活方式可谓与生俱来。在他跨入而立之年，也就是大概在2014年前后，他与同为绅装爱好者的李垚一拍即合，决定在主业之外做点与男装相关的事情，就这样成立了一间男装工作室，即TR的雏形。

现在回想起来，乐嘉豪对当年开设工作室颇有感触：“20多岁对自己喜欢的事全凭热情，有些不切实际，很多方面都不完善、不成熟。”

△ TR的两位联合主理人：李垚（左）、乐嘉豪（右）

李垚的专业部分主要在成衣和皮具，而乐嘉豪则主要负责西服的面料和定制。“一开始只是因为爱好，我们希望在朋友聚餐结束后，有个地方可以小坐，一起聊聊绅装、擦擦皮鞋，应该会蛮有乐趣的”，乐嘉豪回忆道，“至于投入主要在房租，当年几千块钱一个月，你拼一点我凑一点还能承受，就先搞个小空间玩玩看”。

没想到那个“玩玩看”的小空间逐步扩充，竟被二人经营为如今业内首屈一指的精品店。从工作室到精品店也并不是一帆风顺。在华亭路之前，店铺原本位于复兴中路交响乐团对面，后来又搬到了复兴西路。他们不断摸索什么样的空间才能为客户提供更好的购物环境和体验。

无论在什么位置，TR的定位一直没变，可以说它填补了精品男装在国内的一块空缺。除了进驻国内比较早的知名运动品牌，男性在商场可以找到的高端绅装品牌少之又少。用乐嘉豪的话来说，他和身边的朋友想买绅装，除了海淘没有别的渠道。这就是他和李垚创立TR的出发点——解决对绅装品质有追求的群体的需求。

或许这个群体相对小众，甚至常常被人误解。乐嘉豪回想2016年刚开店的时候，有人以为是一家复古男装店，呼朋引伴开着哈雷来逛店，门口一下子停了40多辆重机，还招来了交警的干涉。这样的趣事让乐嘉豪忍俊不禁，却也暴露出人们对绅装的了解甚少。但他始终相信，只要在特定圈层内做出好口碑，小体量的市场仍然大有可为。

随着TR的名气越来越大，乐嘉豪的事业重心也开始倾斜。以前广告是主业，TR只是业余的兴趣，然而发展到现在，TR已经占据了他的大部分时间。这跟他亲自去服务每一位定制客户有很大关系。

“针对每位定制客户，光是介绍，我平均都会花一个多到两个小时左右。”沟通完以后还有很多工作要做，所需要花费的时间和精力可想而知。

选择定制西服的客户通常都有高要求，无论是日常穿搭，还是其他使用场景，每位客户一定会有一个期待感，而且每个人的期待感都不一样。乐嘉豪尤为看重与客户的沟通过程，他相信不管几个小时，所花费的时间一定值得，因为他必须清楚了解客户的期待感是什么。一旦前期沟通完成，乐嘉豪便充分运用自己的专业性为客户量体裁衣。

在第一次试装（first fitting）之后，长度、维度的基本平衡比例成型；再通过第二次试装（second fitting）进行微调，比如含胸、驼背、耸肩等问题，都会影响上身的贴合度。然后才会开始进行手工制作。整套定制流程大概需要一到一个半月的时间。

目前TR配备了自己的成衣生产团队，每一季有新品的开发和打样，而对于定制产品线，乐嘉豪都会亲自与裁缝师傅对接，保证每位客户的定制要求不出任何差错。

然而只有优秀的工匠团队还不够，精品绅装必须出自顶级的面料，在这一点上乐嘉豪经过长年的积累与磨合，优中选优臻选出了数家全球合作方，其中包括意大利的顶奢面料品牌Loro Piana。

TR与Loro Piana的合作关系已经维持多年。TR每一季开发新品时都会首选Loro Piana的面料，而Loro Piana一旦推出新的系列也会优先输送给TR。好的面料能够激发更多可贵的创意，而客人穿起来也能明显感受到优异的质感。

“西装的面料与休闲的面料其实是不一样的。休闲的面料具有一定的功能性，而西装的面料更注重打理和保养，比如不能连续穿太多天、需要定期的熨烫，等等。”面料是一个细分领域，在服装这个大领域之下又有着广阔的天地去探索。

乐嘉豪在挑选面料时拥有一套自己的标准，首先是像Loro Piana这样的大品牌，拥有数十年甚至过百年的历史，完美的品牌背书，从原材料到科技工艺都是全球最好的。其次他会考虑面料的色彩性。有的面料偏传统保守，色彩不会太出挑，比较适合商务场景的客人，跟TR主打的风格有点不太匹配。

“我们的风格相对偏都市一点，轻松舒适，色彩性好，且十分得体。”乐嘉豪边说边从一旁取出一盒面料，小心地打开，轻抚着一张色块，“这是意大利的hopsack织法工艺，它注重编织感和颗粒感。你可以看到上面的十字小格纹，有点小花哨，透气性好，适合用来做夏天的西装。”

除了羊绒，是不是还有其他的面料？乐嘉豪又取出一个盒子：“这款名叫Solbiati，很多人以为它是Loro Piana的副牌，其实从品质上它完全是棉麻界的Loro Piana，非常有艺术和设计感，成分各方面都很独树一帜，我认为目前业界棉麻类的面料还没有能超越它的。”

乐嘉豪把与Loro Piana、Solbiati的合作形容为“站在行业巨人的肩膀上”，从而去引领国内的绅装市场。近十年来，国内对绅装的认知多多少少有一定的提升，然而市场的培育还有很长的路要走。

尤其今年上半年上海的疫情，让实体店面遭受不小的冲击，TR也不例外。“主要是制作周期问题”，乐嘉豪略带无奈地说，“正常情况下，我们在每年的二三月份调样，挑选全新的面料，大概花半个月的时间打样，进行修改和调整，4月左右开始批量生产，5月就可以上新了”。

疫情完全打乱了TR原本的节奏，今年春夏基本没有营业额，在缺乏足够利润支撑的情况下，秋冬的sku也势必减少。不只TR，所有上海的服装品牌今年都受到了不同程度的影响。尽管如此，乐嘉豪并没有停止对TR的长远规划，接下来会持续深化与顶级面料品牌的合作，店铺也会全面升级。

熟悉乐嘉豪的朋友都知道他的兴趣爱好极其广泛。前面提到的哈雷一族其实都是他的朋友，此外他对汽车、露营、美食、美酒都颇有研究。而反差最大的是，他居然还是一位普洱茶收藏家。

“我喜欢喝茶，尤其是生普，每年都会买一点。”不知不觉，乐嘉豪收藏的普洱茶越来越多，最老的茶产于2004年，至今已陪伴他度过18年的岁月。收藏茶叶自然也会收藏茶具，传统中式的紫砂、瓷器乐嘉豪都有，但相比之下他更喜欢日式清酒具。

当普洱茶的茶气自清酒具中飘出，空气中的氤氲散发独有的回甘，混合雪茄的云雾缭绕，其实与绅装的“老灵魂”毫不违和。这也就不难理解乐嘉豪为什么偏爱带有混搭风格的意式绅装了，正如他对TR定义的“帅趣”这个词，在经典男装之上的个人特色不可或缺。

他说：“常人觉得西装无非就是单排扣、双排扣，其实不然，里面还有很多文化层面的内涵。”再比如大家认知里的领带一长一短，其实那不是真正的意式穿法。回到东方人身上，黄皮肤有冷肤色和热肤色之分，一定要根据个人情况选用对的颜色和面料，不能盲目追随欧美潮流。

也正因如此，乐嘉豪对于TR的定制业务必须亲力亲为。他表示，TR从来没有招过定制的销售人员，以后也不打算招。“销售人员是以业绩提成为主导的，而我更多的是从品牌形象出发。即使经过长期培训，他们还是会与我的目标不一致。”

TR的客单价范围很宽，一套定制从几千块到几十万不等。不管市场走向如何，乐嘉豪最看重的，一直是“将正确的东西卖给每一位客人”。

太格有物：绅装和西装的区别是什么？

乐嘉豪：西装是一个服装品类的固有名词。绅装其实是一类服装的统称——除去运动、休闲，能够符合当下都市男性及商务需求一类服装的统称。

太格有物：绅装是否仅限于男性？

乐嘉豪：也有针对女性的淑女装。但是由于女性的身体结构完全不同于男性，所以TR没有涉及。

太格有物：近十年以来国内绅装市场发生了怎样的变化？

乐嘉豪：以大的经济体系来看，国内的绅装市场还处于消费升级的阶段。以前对绅装主要是特殊职业的功能性需求，现在很多人不单单追求功能性了，开始对材料和品质有要求。再往后看，我认为会进入一个消费个性化时代，各行各业都是相通的，不仅仅是绅装市场。

太格有物：你个人比较喜欢什么类型的绅装？

乐嘉豪：我会以某件单品来看，比如牛仔裤，我很喜欢Ralph Lauren Double RL，大概有20几条。它虽然是美式复古，但会有很多时尚元素的混搭在里面。我喜欢的大类别应该叫smart casual，不上班的时候基本上都会穿那样的风格。

太格有物：关于绅装的选购，你的建议是什么？

乐嘉豪：从尝试和模仿不同风格起步，一开始不用花大价钱，一定要多穿，只有多穿才知道适不适合。找到适合自己的风格以后，再慢慢去深入研究。另外，选择靠谱的店铺很重要，一套正品给你带来的体验，远远超出多套仿品。

图片来源：乐嘉豪私人提供
内容编辑：欣格