美国动感单车健身连锁品牌 SoulCycle 去年总收入突破一亿美元大关。两位联合创始人Julie Rice和 Elizabeth Cutler 十年前刚认识，就在打造高端动感单车健身房的想法上一拍即合，此后不久便有了第一家SoulCycle。她们的创业故事引起了业界的广泛关注。

联合创始人Julie Rice和Elizabeth Cutler

Julie Rice和Elizabeth Cutler这一对好闺蜜在2006年开办SoulCycle之前并没有经营健身房的经验。Elizabeth Cutler毕业于科罗拉多州立大学Boulder分校，曾就职于一间房地产公司。Julie Rice则毕业于纽约州立大学Binghamton分校，此前供职于Handprint Entertainment娱乐公司任好莱坞明星经纪人。创业初期她们租用了纽约一家殡仪馆的旧址，开办动感单车工作室，2011年，高端健身房的领军企业 Equinox成为SoulCycle的大股东，扩张进一步加速。

据美国电视台CNBC报道，两位创始人在2013年和 2014年连续被高盛集团评选为“100位建设者+创新者 Goldman Sachs’ 100 Builders + Innovators”，2015年她们又被美国《快公司》杂志评选为年度最具创意商人。

先看看 SoulCycle 的基本情况：

1、Julie Rice和Elizabeth Cutler于2006年创立了SoulCycle，2011年Equinox入股。

2、目前在美国有50间工作室，作为全球扩张计划，打算在伦敦开设第一间工作室。

3、实行非会员制，每堂课34美元，套餐价28美元；贵宾VIP课程为3500美元，内含50节课。

品牌定位精确

在创业初期，两位创始人就将品牌定位于高端健身房路线。她们没有效仿其他健身品牌，转而学习技术巨头苹果公司的经营模式和产品理念。

Rice在接受《纽约时报》记者采访时将SoulCycle极具感染力的动感单车健身称作为一场“完美风暴”，席卷了整个美国市场。Cutler 认为品牌的卖点就在于能带给人们这种兴奋感。目前SoulCycle在全美共有50家门店，受到David Beckham等一众名人的追捧，一举成为美国人气最高的高端动感单车健身连锁品牌。

根据SoulCycle向美国证券交易委员会（SEC）提交的首次公开募股书（IPO）, 她们的单车训练每节课收费34美元，去年销售收入共计1.12亿美元，与2012年的 3620万美元相比攀升了76%。

健身教练托起品牌文化

Rice介绍说，她们非常重视公司的健身教练。此前这一职业的福利待遇很差，而SoulCycle为他们提供住宿还有休假等各种福利，让教练们切身感受到品牌文化，自觉为品牌代言。公司员工超过1200人，Rice在接受《华尔街日报》采访时介绍说，全体员工都必须接受公司内部“Soul University 灵魂大学“ 的岗前服务培训，在此期间教练将学习如何平复心绪和提高音乐鉴赏能力。

不断沟通交流

Rice表示她与Elizabeth的成功合作在于实时沟通，“有人会觉得我俩作为合作10年的好朋友，这是理所当然的事儿，但其实远非如此。”她们拥有专业的高管事务指导老师，当两人在商业决策上产生异议时，会帮助她们沟通解决，同时两位创始人也会虚心向其它部门学习管理经验。

根据美国 Business Insider报道，SoulCycle的拥趸者认为，其独特理念和训练模式的确能培养良好的运动习惯：

1）综合多种功能

2011年起，Jaime Gleicher开始去SoulCycle健身，目前一周上10次课，她说：“这不单单是一堂健身课，而是舞会、魔鬼训练、冥想、理疗和社交的结合。我可以见到朋友，还能获得内心的一丝安宁。”

2）是一种生活方式

对于高强度循环类课程爱好者， SoulCycle是一种生活方式，而工作室也体现了这一点，墙上贴满了“WARRIOR”、“ROCKSTAR”、“ATHLETE”等词，大厅里面挂着自有品牌服饰（一件背心42美元），甚至还能买到在教室内使用的Jonathan Adler葡萄柚蜡烛。在标准的45分钟课程内，学员可以进行舞蹈、高阻动感单车等环节。

3）提供动力

对于学员来说，燃烧多少卡路里和训练强度并不重要，重要的是动力——闭上眼睛或者在黑暗中伴随一首歌骑行并不稀奇。Jaime Gleicher说：“我坚信每一分都花得很值。这个课程的价格也是一个激励因素：它鼓励我尽最大的努力，不浪费每一分投资。无论我是怎样的心情，无论那一天我过得怎样，SoulCycle给我的都是我需要的，这就是我坚持来的原因。”

以下是SoulCycle的部分教练们，都很酷：

文字来源：华丽志 图片来源：loveluxelife